薪酬绩效方案
一、薪酬等级明细表
......
备注：
（1）定薪标准
1、试用期定薪
部门主管：G2级须3-5年相关工作经验；G3级须5年以上相关工作经验。
普通员工：G3级须1-2年相关工作经验；G4级须2-3年相关工作经验。
2、转正定薪
一般转正定薪在试用期基础上上调1个级别；表现优异可上调2个级别，须书面陈述业绩，报总裁特批。
3、各课程老师
只能教1个学科的，定薪（含转正）不超过G3级别；能带两个课程的，定薪（含转正）可达G4级别；能带3个课程的，定薪（含转正）可达G4级别；可带4个课程的，定薪（含转正）可达G5级别。
4、二级城市，按对应标准下调10%。
5、三级城市，按对应标准下调20%。
（2）考核标准
所有员工连续三个月任务或业绩未达到月目标的80%，公司视情况给予降职、调岗或辞退处理。
二、激励机制
（一）销售业绩提成
特别说明：
1、个人或团体的销售业绩=个人或团体的销售金额-个人或团体该承担的退费金额。
（1）管理提成
月度中心整体销售业绩完成率 （P）管理提成中心内部分配比例
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另外，月度中心整体销售业绩完成率P≥100%，按中心员工人数×100元/人的标准给予校长团队建设经费奖励。
（2）签约人提成
1）课程顾问
月度个人销售业绩（P）个人提成比例
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当月个人业绩最高者（个人月业绩≥3W，课程顾问≥3人起评），奖励300元Top CC 奖。
（三）续费/推荐奖金
1、学员续报课时≥60（续报课时必须含有原学科/技能教师授课课时≥32），该学科/技能教师可获200元奖励。
2、非市场、销售岗位的中心员工，推荐学生报读学科一对一产品，单笔签约课时≥32或单笔签约金额≥ 4800元，或推荐学生报读非学科一对一产品，单笔签约金额≥ 4800元，可获200元奖励。
（四）兼职市场人员
兼职市场人员工资=基本工资+带访奖励
（1）基本工资
1、工作内容：主要为派发宣传单。
2、基本工资标准：15元/小时。
3、3小时工作目标：①300-600份宣传单。
②3个有效Leads （即有姓名、电话）。
4、完成率连续3次＜60%者，辞退。
（2）带访奖励
1、家长和学生一起到访并由课程顾问跟进的，带访1个家庭奖励15元。
2、家长到访并由课程顾问跟进的，带访1个家庭奖励10元。
3、学生到访并由课程顾问跟进的，带访1个家庭奖励5元。
（3）工资发放
试用期2天，按其工作表现确定其试用期工资。
未通过试用考核的兼职市场人员的试用期工资于辞退当日发放。
通过试用考核的兼职市场人员的当月工资于次月15号发放。
（4）试用期工资确定标准
1、试用期内被发现有做假、偷懒等严重违规现象的，只给予其午餐补贴10元及来回车费补贴。
2、因能力不足而未完成目标，但有辛苦工作的，给予基本工资作为补偿。
三、课时费
（一）专职课程教师
1、小班课
类型教学内容课时费标准（元/课时）
小班课NIDO□
IC□
CASA□
SDN□
MAC□
2、试听课课时费
类型教学内容课时费标准（元/课时）
试听课不分课程50
（二）专职课程讲师
2、小班课
类型教学内容课时费标准（元/课时）
小班课不分课程60
备注：
G2：3年及以上同行教学经验者，或幼儿园公校在职教师。
G3：5年及以上同行教学经验者，或名校（幼儿园）在职教师。
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