新开办的托管班机构招生技巧大揭秘

　　学生来源对于托管班的经营至关重要。托管班的利润与学生数量成正比，因此，做好招生推广工作对于每个托管班来说都是一项重要任务，尤其是对于新开办的托管班。小编整理了一些招生策略，希望对新托管班的投资者和校长有所帮助。
 

 

　　一、市场调研

 

　　要深入了解并熟悉周围环境，可以通过走访社区和公共场所来了解住房率、消费情况以及适龄儿童的数量。同时，也要了解周边地区在近期和未来五年的发展情况。还要了解5公里内的其他托管班的情况。

 

　　二、托管班分析

 

　　要分析托管班的环境优势和劣势，成本优势和劣势，教师的优势和劣势，以及课程的优势和劣势。

 

　　三、制定招生制度

 

　　要制定招生人员的制度，同时还要制定招生激励机制。例如，可以设定每位教师每月完成1-2个基本指标，招生专员和校区管理人员完成教师比例。对于提前完成招生指标的人员，可以给予奖励，奖励方式可以是直接给予现金，或者提供出去学习的机会。

 

　　四、设立招生小组，选拔招生专员和招生教师。

 

　　经过培训和考核的录取人员，组成招生小组，再从中选出招生专员。

 

　　五、制定招生计划。

 

　　确定学费交纳人数和预定学位人数的目标。每次招生活动结束后，反思并充分发挥集体力量，利用集体智慧，及时发现优点和不足之处，努力使下一次活动更加有效。

 

　　六、进行系统培训。

 

　　培训内容包括接听电话的礼仪和方法，并进行实战演练；记住托管班DM单上的所有内容，并用自己的语言表达出来；统一托管班的费用；学会观察，确定目标后采取行动，不要给自己施加无形的压力，使自信逐渐消失。

 

　　七、建立托管班信息数据库。

 

　　收集和整理教师提交的所有儿童基本信息，并根据儿童年龄进行分类；通过儿童信息数据库获取儿童的地址，初步选择目标群体前了解他们的情况。