托管班招生小技巧，让您在众多托管机构中脱颖而出

　　随着托管机构的快速发展，如何让父母更加倾心地选择你的托管机构？

 

　　假如你能掌握一些小技巧，让学生更喜欢，让父母更加信任，让课程更加全面，我相信也能在许多托管机构中脱颖而出。
 

 

　　1、抓住孩子的心

 

　　“孩子是家庭成员，父母是孩子的家庭成员”，所以“家庭成员”的“家庭成员”自然是我们的家庭成员。大多数父母基本上在为孩子选择托管班时照顾孩子。对于父母来说，孩子是否喜欢接受这个托管班是非常重要的。如果孩子不喜欢，父母永远不会考虑你的托管机构。

 

　　所以，在进行招生咨询，或者带领家长参观托管中心时，如何巧妙地抓住孩子的心，需要招生人员动动脑筋。

 

　　2、妙解父母的对立心态

 

　　首先要仔细思考问题，提前考虑父母可能会提出什么不同的意见，如何处理；其次，父母质疑的时候，不要争论，要巧妙的扬长抑短；然后，主动和对托管中心感觉更好的家长交谈，操纵整个对话的主题，有利于托管中心的发展；

 

　　最后，采取有效的隔离方式，将父母背后的建议影响保持在最小范围内，比如另一位老师与父母单独沟通，巧妙地转移父母的话题。

 

　　3、巧妙地提高招生门槛

 

　　我们也可以在托管机构这样做，也可以为一些有优势的班级设置门槛。自然，这个门槛应该“巧妙”地提高。如果抬得太高，可能会吓跑一群家长。如果抬得太低，就没有实质性的意义。如果门槛设置不巧妙，被父母认为是假装深刻，那就功亏一篑，适得其反。

 

　　4、做好潜在父母群体的管理工作

 

　　创建潜在的父母档案。任何咨询过托管中心招生点的父母都应该进入管理档案；分析潜在父母的档案，根据父母的隐性需求设计不同的对策；按时采访隐藏的父母。这个时候要注意和家长沟通教育，关心学生的学习问题，帮助他们解决学习困难，而不是讨论学校招生。

 

　　抓住孩子的心，学习营销的语言暗示，明白减少父母的对立心态，熟练提高招生门槛，做好潜在家长的管理和技能，相信对你的招生会有很大的帮助。